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方案，还是持强硬态度，事事欲占尽上风。
如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争。
力争只会促使买方证明自己的立场是正确的。
最好是开始时赞同买方观点，然后运用“觉得、原来觉得和最后发现”
这种先退后进的方法扭转局面。
买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。
例如，如果买方说“我听说你们货运部有问题”
，你听了之后不要与他争论，争论只能会让他怀疑你的客观性。
你可以这样说：“我非常理解你对此的心情。
许多购买者也有同感。
我想那是几年前我们搬仓库时的事了。
现在像通用汽车等大公司都信任我们，而且我们从未出过任何问题。
但你可知道我们总能发现什么？我们让买方仔细察看后，他们总发现……”
在中局占优的另一个方法是交易法。
任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。
比如，你在销售叉车，最近卖了一笔大单给一家仓储式五金店。
他们要求赶在开张前30天送货。
后来该连锁店的业务经理打电话说：“我们商店提前竣工了，所以想提早开张。
你能否提前到下星期三将叉车送来？”
尽管你的第一反应很可能是回答“好的”
，但建议你用交易法。
你可以跟这位业务经理说：“老实说，我不知道能否那么快送货。
我得同计划人员确认一下，看看他们能有什么办法。
但我可否问一下，如果我们能替你做到，你能为我们做些什么？”
强调这一点能阻止对方的“软磨硬泡”
。
如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多的要求。
在进行谈判的过程中，你经常会遇到各种僵局、困境或者是死胡同。
这三者并不相同，所以我们不能混为一谈。
所谓僵局，就是指谈判双方就某一个问题产生巨大的分歧，而且这种分歧已经影响到谈判的进展了。
所谓困境，就是指双方仍然在进行谈判，但是似乎无法取得任何进展了。
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