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他走在路上，有辆客货两用车停了下来，问他：“是否要买便宜西服，打折的。”
教师心里想，哪有这样便宜的事，本不想理会。
可是对方却笑盈盈地走出来，小声对他说：“我们是送货去百货公司的，不小心有几套西服染上了丁点儿污点，百货公司不收，又不敢送回公司，您能不能行行好，帮我们个忙？”
教师信以为真，以1000日元成交。
带回家仔细一看，才发现是粗制滥造的低劣货，对对方的行骗颇为愤愤不平。
但是，他为什么不反省一下自己，究竟为什么会如此容易上当呢？
商务谈判不但应该具备对压力和困境的忍耐力，也应该具备对笑脸的抗侵蚀力，大风大浪都经历过了，难道要在小河道中翻船？
智慧箴言：
在谈判中，莫让情感这条线阻碍了进程。
雷池不可越，恰当地运用幽默
幽默具有神奇的力量，它诙谐、生动，富于感染力，不仅能体现人们的思想、智慧、学识，也能引起人们的共鸣，让人们忍俊不禁，心情愉悦。
它能使紧张的谈判气氛一下子变得十分轻松；它能使谈判者因为充满情趣而受人欢迎；它能使对立冲突一触即发的态势变为和谐的谈判进程；它能使对方不失体面地理解、接纳、叹服你的劝慰，进而接受你的观点。
幽默者往往能在困难的谈判环境中，推开光明之窗。
正因为如此，
在生活中，几乎所有的人都像喜欢魔术一样喜欢幽默的人。
其实，在谈判中，适时运用幽默也可以活跃气氛，拉近双方的距离，建立彼此信赖的关系。
当谈判双方争论激烈，相持不下，气氛陷入非常紧张的局面时，一句幽默的话可能就会使气氛一下子缓和下来，令双方相视而笑。
谈判者应该具备一定的幽默感，这样可使谈判变得不那么艰难。
幽默的深层寓意包含在轻松、风趣、机智、戏谑中，它不仅能在谈判中博人一笑，而且能使人们在哈哈大笑中不知不觉地接受对方的观点。
幽默就是这样调解双方关系，缓和紧张气氛，摆脱尴尬局面，使双方顺利进行合作的。
在谈判中，如果谈判者言语含蓄、幽默，并以此来表达自己的感受与观点，而不是用生硬的语言指责对方，那么，他的话就会具有感染力，就能够营造出一种轻松、融洽的谈判气氛。
如果在谈判陷入僵局时，能适时地幽默一下，那么，紧张的局面就会立即得到缓解，从而促使谈判顺利地进行下去。
深圳某工业区谈判代表出访某国，同某财团谈判关于合资经营新型浮法玻璃厂的事情。
在谈判中，对方仗其技术先进，要价超高，中方难以接受。
于是，双方的谈判一度陷入了僵局之中。
后来，驻当地的中商会邀请中国代表发表演讲。
在演讲中，中方代表若有所指地说：“中国是一个文明古国，早在一千多年前，我们祖先就将四大发明——指南针、造纸、印刷、火药的生产技术无条件地贡献给了人类。
作为他们的子孙后代，我们从未埋怨他们不要专利权的愚蠢做法。
相反，却盛赞祖先为推进世界科学的进步做出了杰出贡献。
今天，在中国与各国的经济合作中，我们并不要求各国无条件地让出专利权。
但是，希望各国不要漫天要价。
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