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只要价格合理，我们一分钱也不会少给。”
在后来的谈判中，这个财团表示愿意降低专利费，僵局就这样打开来了，并使谈判最终取得了成功。
这个案例告诉我们，在谈判中，适时地运用幽默，可以化解谈判中的矛盾，缓和紧张的谈判气氛，促使谈判取得成功。
适时地在谈判中幽他一默，可以将庄重严肃、单调乏味的谈判变得生动有趣，使紧张的气氛变得轻松活跃，让双方在笑口常开、轻松自如
的气氛中取得令人满意的谈判效果。
特别是在谈判遭遇僵局的时候，谈判人员巧妙地运用自己的幽默，可以发挥出神奇的力量，使僵硬、紧张的谈判气氛得到缓和与化解，从而促使谈判朝着好的方向发展。
因此，作为一个高明的谈判者，不要忘记在谈判中适时地来一段幽默。
在谈判中，人们常常或运用逻辑方法创造幽默，或故意违反逻辑、利用逻辑错误来提高幽默的表达效果。
常见的制造幽默的方法主要有：1.双关法
这是利用一个词的语音或语义同时关联两种不同的意义，故意违反逻辑规律，或是巧妙利用逻辑规律，使语句具有双重意义，即用同一语句表达两个判断，从而达到谈判者所期望的效果。
卡普尔任美国电报电话公司负责人的初期，在一次董事会议上，众人对他的领导方式提出许多批评和责问，会场上充满了紧张的气氛，人们似乎已无法控制自己激动的情绪。
有位女董事质问道：“过去一年中，公司用于福利方面的钱有多少？”
她认为应该多花些钱，因此，对卡普尔不断地抱怨。
当她听完卡普尔说可能只有几百万美元之后，她说：“我真要昏倒了！”
听了这话，卡普尔轻松地回答了一句：“我看那样倒好。”
会场上爆发出一阵难得的笑声，那位女董事也笑了，紧张的气氛随之缓和下来。
卡普尔用恰当的口吻把近似敌对的讽刺转化为幽默的力量，解除了众人激动的情绪，换来大家的理解和信任。
2.否定法
这是指甲、乙两种相互对立的事物，从肯定甲事物出发，随之以加入乙事物的内容而达到否定甲事物为归宿的幽默方法。
一个顾客在某饭店吃饭，米饭中沙子不少，他不得不把它们吐在桌上。
服务员见此情景很是不安，抱歉地说：“尽是沙子吧！”
顾客摇摇头微笑着说：“不，也有米饭。”
顿时，两人都笑了。
这里，沙子和米饭构成甲、乙两种相互对立的事物，服务员从肯定甲事物（“尽是沙子吧”
）出发，促发顾客在相近的语言形式中加入了乙事物的内容（“不，也有米饭”
），达到了否定甲事物（不都是沙子）的目的。
顾客用奇在意外、巧在理中的回答，消除了服务员的尴尬情态
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