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6个月的时间，备受打击的雷军没有一刻停止思考，他终于找到了盘古失败的根本原因：只想技术立足，忽视市场。
“金山当时聚集着一大批程序高手，没人愿意干营销。
要知道，做一个研发高手，自我感觉是非常良好的，转做营销，人生地不熟不说，还要从头做很多工作，这个转变首先是个心理的挑战。”
雷军说，“首先，做研发做得很好，是件很舒服的事，为什么要做营销呢；第二，做营销，你是新手，工资也会少很多。”
找到了原因，雷军决定放下程序高手的架子，学做商人。
1996年11月，雷军重回金山，他积极结识媒体，虚心请教前辈，从头学习营销知识，为了深入了解市场，他甚至亲自站了6个月柜台，近距离跟客户接触，了解客户需求，倾听客户心声，最终打动客户。
雷军如此，一半的创业者也可以做到。
来看下面的例子：
李玉芹，一个普通的农村妇女，从名不见经传到创业能手，从第一次失败到如今被人津津乐道的企业负责人，她饱尝了酸甜苦辣，用倔强和坚持改写了自己的人生，实现了自我价值。
今年38岁的李玉芹，原本在盐城经济技术开发区步凤镇一家服装厂打工，收入虽然不错，可对于心中有着创业梦想的她来说远远不够，5年前，李玉芹跟家人商量后，投入10多万元开起了家庭作坊，帮人代加工内衣。
家庭式的作坊经营起来也并不容易，工人能否按时完工、客源是否充足等总是让李玉芹担心，为了寻找客源，她经常一个人往返于浙江、苏州、上海多处奔波。
李玉芹说，开始两年我不但没赚钱，反而亏钱。
开始这个设备也是自己的积蓄，当时投了10多万块钱。
在这两年之内，没赚到钱的时候，其实当时心里也没底，但是我自己就在想自己不去尝试一下，努力一下，也不可能像会成功。
李玉芹没有退缩，她顶着压力，将家庭作坊扩大成规模厂房，并招募了26名工人，公司就这样成立了，通过几年的经营，公司由亏转盈，目前订单纷至沓来。
雷军曾说，人要一个一个台阶地上，缺的课一定要补上。
补上营销这一课，雷军也完成了从程序员向市场人员的转身。
也正是因为这次失败，让雷军从程序员的限制中挣脱出来，踏入了更广阔的天地。
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