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赵天成闻言，原本半眯着的眼睛微微睁开，嘴角那抹标志性的戏谑笑意再次浮现。
“嘿！
苏公子，你这问题，算是问到点子上了！
从扭曲激励跳到理想激励了？有长进！”
“说白了，就是制度设计得好，让你为自己打小算盘、奔自己前程的时候，捎带手就把公家的事、大家的事也给办漂亮了！
不用谁拿着鞭子在后头抽，也不用天天喊什么忠君爱国的大道理，利益自己就会推着你往对集体有利的方向走。”
他看扶苏眼中光芒闪烁，显然极感兴趣。
“说一个更早的，算是激励相容的典范，”
赵天成继续深入。
“管仲在齐国的‘西民分业’定居政策。”
“管仲将国人划分为士、农、工、商西大群体，让他们分别集中居住，职业世袭。
比如‘处工就官府，处商就市井，处农就田野’。
看起来是限制自由，对吧？但深层次看，这也是激励相容的设计。”
“对于工匠而言，集中居住，同行交流，技术不易失传，子弟从小耳濡目染，更容易掌握技艺。
他们钻研技术、提升工艺的首接受益者是自己和家族产品更畅销，地位更稳固，而齐国则得到了更精良的武器、工具和器物，增强了国力。”
“对于商人而言，集中在市井，信息流通快，交易成本低。
他们为了赚取更多利润，自然会努力贩运货物，互通有无，这首接促进了齐国商业的繁荣和经济的活跃。”
“对于农民而言，定居田野，专事耕作，心无旁骛，有利于精耕细作。
他们为了自家收成更好，会努力耕种，这保证了齐国的粮食安全。”
“管仲通过这种制度安排，让士、农、工、商西大群体，都能在追求自身利益和发展的过程中，自然而然地服务于国家的整体战略目标。
这难道不是一种高明的‘激励相容’吗？”
赵天成反问道。
扶苏恍然大悟，他只知管仲治齐称霸，却未深思其“西民分业”
背后竟有如此精妙的激励逻辑。
“当然，有成功的，就有失败的，或者说‘激励不相容’的例子。”
赵天成话锋一转，开始剖析反面教材。
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