天才一秒记住【久久文学】地址：https://www.jjwxx.com
为什么要写商业计划书？
这几年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”
。
出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”
之感。
经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书，相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。
殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开无数的会，看无数的商业计划书，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。
所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。
另外，我一向认为，所有的创业项目，尤其是早期项目，创始团队才是项目最大的投资人。
从这个角度来看，创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而投资人则是抱养孩子，可以有选择。
因此，商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在“需求、产品（技术）、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”
七个重要方面（创业成功的七根柱子）进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”
的自洽的过程。
因此，商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人而写的。
先来说说，什么是投资逻辑，然后再谈一谈怎么写一份合格的商业计划书。
投资逻辑就是“干柴烈火”
的逻辑
投资逻辑简单来理解，就是社会为什么需要你这类项目（刚需）？为什么是你而不是别人（竞争壁垒）？或者为什么有了别人，还可以有你的存在（市场容量）？
所有的商业模式，不外乎两点，“卖东西给用户，或者把用户卖掉”
，前者是做交易，后者是做媒体（信息）。
但无论如何，好的商业模式，其投资逻辑最基本的要点还是“干柴烈火”
的逻辑，即市场上要有海量的“干柴（刚需）”
，而团队拥有可以星火燎原的“烈火（产品）”
。
为什么我的项目很赚钱却拿不到投资？
经常碰到一些创业者抱怨，我的项目做了好多年，现在已经基本稳定，并且有稳定的盈利（虽然不多），为什么拿不到投资呢？
这涉及如何理解作为财务资本的投资人的运作逻辑。
大部分的投资人通常采用合伙制方式，由资金管理方向出资方募集资金，每一支基金通常都有约定的期限及投资策略。
由于投资人大部分都投向“高风险、高收益”
的成长期项目，因此，投资人在选择项目时更希望投资于一个“耀眼”
的未来，而不仅仅是一个“温暖”
的现在。
也就是说，投资人一般情况下，不屑于投一个看上去短期内能赚一些但长期来看可能无法获得大规模爆发式成长的项目，因为投资人投资需要通过组合来平抑总体的投资风险。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！