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一是通过发行市场获取利润，而不进入广告市场，在计划经济时代大多数报纸都是这种盈利模式；二是在发行市场上“低价倾销”
，在广告市场上盈利，这是目前大多数经营状况较好的报社的盈利模式。
报纸营销的二重性，决定了经济类报纸有两种定位战略的模型：一是以读者为目标顾客的定位战略模型；一是以广告主为目标顾客的定位战略模型。
两个定位的战略选择有着不同的战略内容，但也不是完全割裂的，使二者密切联系起来的“合剂”
是报纸的目标读者和广告客户目标受众的一致性。
报纸目标读者的选择必须与广告客户目标受众相吻合，否则发行量很大，也不会有理想的广告收入。
[3]这就构成了报纸定位战略选择的两个互相独立又互相联系的模型（图6-2）。
下节我们运用这个报纸定位战略模型对《中国经营报》进行实例分析。
图6-2报纸双重定位战略模型
三、新媒体营销
新媒体革命不仅改变着传媒业态，也改变着营销方式，传媒业的营销更要充分考虑新媒体因素。
不管是传统媒体产品，还是新媒体产品，都应该重视利用新媒体平台进行营销。
利用新媒体平台进行营销应该注意以下几个问题。
（一）转变观念
新媒体与传统媒体有着某些本质性的区别，因此，利用新媒体平台开展营销活动，必须转变一些传统的营销理念。
广播、电视、报刊等大众传播媒体，采取点对面的传播形式，它们的传播从一点出发，传播到成千上万的接受者，即所谓“受众”
。
这种传播往往是高高在上的，它的内容是大众普遍能够接受的，往往也就是平庸的，没有特点的，而它的形式却是华丽的。
这也就是人们经常批评大众媒体在华丽的外表之下，掩盖的是平庸的内容。
新媒体改变了传统媒体大众化的特点，它不再是点对面的传播，而是无数的点之间的真正的网状交流。
在新媒体中，专业传播机构逐渐让出传播舞台的中心，大量的内容由普通个人制作。
每个用户既是接受者，也是传播者，用户与用户之间的互动、交流，变得几乎像面对面谈话一样便利，互动成了传播的重要内容。
此外，新媒体打破传统的媒体界限，实现了多媒体传播，也是人们津津乐道的一大特点和优势。
在新媒体平台上，传播者不再高高在上，而是变成了芸芸众生中的一员。
作为营销者，应该在心态上把自身定位为受众或用户中的一员，与他们平等交流，而不是以专业人士、业内人士自居，高高在上地发布信息，指导、引领受众和用户。
新媒体平台不再需要过多的华丽内容，平实、有个性的内容更受欢迎。
因而在新媒体平台上开展营销活动，不再像在报纸、电视等传统平台一样，需要花费大成本制作精美的图片、视频，撰写华丽的稿件，而是更多地需要平实的语言、生动的图片和视频，但是，这些内容必须是具体的、生动的，富有个性的。
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