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而今，这个原理被广泛地适用在各个行业，特别是企业管理上，很多的领导人都喜欢使用这个方法。
的确，在管理上这是一种很有效的方法，常常用来考核业绩。
这就是管理阶层与员工之间博弈的方法了，其实不仅是在企业中，在很多的其他管理方法中，也用到了这个方法，例如，学校对于学生的管理方面，一面采用奖学金的方式，而另外一面则采用不及格必须补考的模式。
首先我们来看大棒的好处，有这样一个故事：
每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。
狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。”
在另外一个场地上，羚羊妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被它们吃掉。”
俗话说：“溺是害严是爱”
“棍棒底下出孝子”
“严师出高徒。”
人是要有压力的，养尊处优，只能使人安于现状、丧失斗志、降低效率。
不可否认，大棒会给人带来一种恐惧感，而这种恐惧感并不是在任何条件下都起负面效应。
恐惧来源于人们对生存的威胁，而只有当人们受到生存威胁的时候，人才会集中精力、激发思维、提高效率。
美国哈佛大学克莱默教授的一项研究表明，很多人喜欢给比较凶的和比较严厉的管理者做事情。
而现实中也是这样，当一个人严厉的时候，往往他办的事情或者他要求别人完成的东西质量都是很好的。
而同时，这个严厉的人很容易给人一种威严的感觉，不管在什么方面，都会让人有信任感。
你想想，在博弈世界里，当你处处都能得到人们的信任，做事都能让别人信服，能够激励别人的斗志的时候，你还有什么游戏不能玩得出色的呢？
这个孩子将无法无天，贻害社会。
再说胡萝卜的力量。
古人云：“重赏之下，必有勇夫；赏罚若明，其计必成。”
别人要获得什么你就去奖励什么。
曾国藩是一个文人，他把湘军治理成为一支很有战斗力的军队，方法很简单，他认为农民出来卖命打仗无外乎是为了升官发财，对想当官的人：打小胜仗当小官，打大胜仗当大官；对想发财的人：打小胜仗发小财，打大胜仗发大财。
把打仗的胜负与士兵的升官发财联系在一起，这就为这支军队注入了活力和生命力。
胡萝卜好看、有营养，送给别人，当然是一片欢腾，适当的奖励可以给人注入动力，可以让人朝着你想要的方向发展。
刘先生家住在北京某豪华地段，他的爱好就是品尝美食，被他看好的美食，他是百吃不厌。
附近的一些饭店都去过后，他确定了两家最喜欢的地方，但是有一家相对来说比较远一些，而两家的价格和服务、味道都差不多，于是他经常就在近的地方吃饭了。
偶然一次，他在远的那家饭店吃完饭之后服务员给了他一张会员卡，说是他是这里的常客，应该给他一些折扣，以后每次吃饭都能给打个8．5折，而且还附带送一些小果品或者凉菜之类的东西。
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