天才一秒记住【久久文学】地址：https://www.jjwxx.com
王老五家那形似神不似的豆干，李木匠挑担叫卖的廉价豆腐，以及张家摊位上那刻意模仿的包装纸……这些低劣的模仿和暗中的诋毁，像一根根细小的芒刺，扎在玉娥的心头，不致命，却让她清晰地感受到了市场竞争的龌龊与压力。
单纯的生气解决不了问题，秦远山那句“让顾客觉得值当”
的话，在她脑海里反复回响。
这天晚上，打烊之后，玉娥没有立刻收拾，而是将秦远山、母亲和桂花都留了下来，就在点着煤油灯的作坊里，开了一个小小的“应对会议”
。
空气中还残留着豆香与卤料的气息，气氛却有些凝重。
“眼下这情形，大家都看到了。”
玉娥开门见山，声音平静，却带着决心，“人家降价，模仿，甚至说闲话，咱们拦不住。
但咱们不能跟着乱。
要是也降价，一来对不住老主顾，二来，咱们的成本在这儿，硬降只会亏本，质量也难保，那是自己砸自己的招牌。”
母亲忧心忡忡地点头：“是这么个理儿。
可咱不降价，客人会不会都被便宜货拉走了？”
“所以，咱们得让客人明白，为啥咱‘柳记’的东西，值得贵上这一分两分，甚至更多。”
玉娥的目光扫过那台安静伫立的电动磨浆机和旁边厚重的石磨，“远山哥之前提过‘品牌’，我觉得在理。
咱们‘柳记’不能光是个名字，得让它代表点啥。”
秦远山赞许地看向玉娥，接口道：“不错。
品牌之立，在于独特性与可信度。
需让乡邻们形成‘认准柳记’之心智。”
“那具体该咋做呢？”
桂花迫不及待地问。
玉娥沉吟片刻，眼中光芒渐亮：“我想了几条。
第一，咱们得把咱们的优势，明明白白摆出来，不说别人坏话，只讲自家好处。”
她指着那盆精选的黄豆，“以后，咱们泡豆子的盆，就放在门口显眼处，让大家都看看咱用的是啥豆子。
这电机和石磨怎么配合的，只要不碍事，也不怕人看。
咱们的豆腐为啥香，豆干为啥入味，豆腐皮为啥筋道，得让客人知道背后的工夫！”
“第二，”
她继续道，“咱们得在‘信’字上做文章。
以后但凡在咱‘柳记’买的东西，只要是品质问题，比如豆腐酸了、豆干变质了，二话不说，包退包换！
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！