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例如“210净30”
，表示付款期是30天，如果在成交后10天内付款，给予2%的现金折扣。
许多行业习惯采用此法以加速资金周转，减少收账费用和坏账。
（2）数量折扣。
是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。
大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。
例如，顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元。
（3）职能折扣，也叫贸易折扣。
是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。
（4）季节折扣。
是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。
（5）推广津贴。
为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津贴。
如零售商为企业产品刊登广告或设立橱窗，生产企业除负担部分广告费外，还在产品价格上给予一定优惠。
4.歧视定价（差别）
企业往往根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但这种差别不反映成本的变化。
主要有以下几种形式：
（1）对不同顾客群定不同的价格；
（2）不同的花色品种、式样定不同的价格；
（3）不同的部位定不同的价格；
（4）不同时间定不同的价格。
实行歧视定价的前提条件是：市场必须是可细分的且各个细分市场的需求强度是不同的；商品不可能转手倒卖；高价市场上不可能有竞争者削价竞销；不违法；不引起顾客反感。
5.2.3 购买者的反应
1.顾客对降价的可能看法
（1）产品样式老了，将被新产品代替；
（2）产品有缺点，销售不畅；
（3）企业财务困难，难以继续经营；
（4）价格还要进一步下跌；
（5）产品质量下降了。
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