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而你扩大客户群的前提是要客户信任你，如果他们对你的产品都不信任了，他们怎么又会信任你这个人呢。
他们一旦不信任你了，那么他们也．就不会把你介绍给他们身边的人。
因此，你要想扩大你的客户群，你就得卖给客户最有价值的产品。
（3）给客户最大的优惠
任何客户都有一种心理——花最少的钱，买最有价值的产品。
这种心理你是不能忽略的，那么你要想使你的客户爽快地在订单上签上他们的名字，那么你除了给客户最有价值的产品之外，你还要尽可能地给客户优惠，让客户真正地在你这里知道什么是物廉价美。
只有这样，你和你的产品的口碑才会好起来。
那么你扩大你客户群的时日也就指日可待了。
坎多尔弗是美国的寿险销售大王，他的秘诀之一就是每次去拜访客户的时候，他都会要客户帮忙转介绍三个朋友的名字，坎多尔弗在了解了客户朋友的年龄、经济状况之后，在离开之前他都会对客户说：“在下周之前您会和您的朋友见面吗？如果会，您愿不愿意向您的朋友说起我的名字？或者您会不会介意我提到您的名字？”
这时候客户一般都会答应坎多尔弗。
正是这种方法，为坎多尔弗赢得了许多的客户。
全美十大杰出推销员施莱辛斯基是美国工人的保险经纪人，他是怎样做到的呢?他的方法是让客户为自己推销。
他认识了一位叫杰克的客户，当他和杰克熟悉了之后，他就直接向杰克提出让他帮自己推销的想法，而杰克也很爽快地就答应了。
正是在杰克的帮助下，施莱辛斯基的销售业绩迅速上升。
不管是坎多尔弗，还是施莱辛斯基，他们之所以能让客户帮忙转介绍客户，可以让客户帮助自己销售，前提是他们把最好的服务、最好的产品给了客户。
所以，当你“给”
了客户之后，那么你的“取”
也会水到架成，你“取”
到的不仅是订单，你还可以要求客户帮你转介绍客户，你也可以让客户为你销售。
舍得舍得，有舍才有得。
当你“舍”
给了客户之后，那么你的“得”
也会水到渠成的到来。
最终，你“得”
到的不仅仅是订单，你还可以要求客户帮你介绍其他客户，你的客户群体将会由此变得越来越大。
迂回战术达成交易
迂回，通常是在敌人有暴露的翼侧或较大的间隙时实施，也可在突破敌人防御后实施。
迂回的成功取决于多种因素，主要是：及时准确地查明当面和纵深的敌情、地形；正确选定迂回的方向和路线；周密地组织协同、保障和必要的火力支援；隐蔽突然、出其不意地行动，及时果断地处置各种情况。
“迂回”
运用到销售谈判博弈中，就是使用某些策略从周围下手，达到不战而屈人之兵的目的。
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