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1.竞争型谈判
大部分谈判都属于竞争型谈判。
现代社会竞争越来越激烈，企业之间的竞争、同类产品之间的竞争、人才之间的竞争都已经达到白热化程度，如果不竞争或者竞争能力不强，就会被淘汰。
因此，在日常生活中，人们面临着越来越多的竞争型谈判。
竞争型谈判的技巧旨在削弱对方评估谈判实力的信心。
因此，谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是极为重要的，即不管谈判者对对方提出的方案如何满意，都必须明确表示反对这一方案，声明它完全不合适，使谈判对手相信，他的方案是完全令人讨厌的，不能接受的。
2.合作型谈判
尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方还是存在合作与
交流的。
谈判双方不是你死我活，你争我抢，而是为了一个共同的目标探讨相应的解决方案。
如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系或迅速结束谈判，做出合作型反应则是恰当的。
合作型反应一般是赞许性的。
承认和欣赏对方实事求是地对待谈判的态度，但还必须强调进一步谈判的必要性。
这种有必要进一步谈判的事先表示，可以降低对方认为自己低估了案情从而转入防御的可能性。
3.“双赢”
谈判
“双赢”
谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。
“双赢”
谈判强调的是：通过谈判，不仅要找到最好的方法去满足双方的需要，而且要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。
“双赢”
谈判的结果是：你赢了，但我也没有输。
从倡导和发展趋势的角度说，“双赢”
谈判无疑是有巨大发展空间的。
但是，在实际工作中，推广“双赢”
谈判却有着诸多障碍。
为谋求谈判开局的有利形势和实现对开局的控制，谈判者通常会采取相应的行动方式或手段，营造适当的谈判气氛，为实施谈判开局策略打下基础。
“良好的开端是成功的一半”
，开局的好坏直接关系到整个谈判的成败。
谨慎开局，才能在谈判中抢占先机，才会有更多的利益可以挖。
如果局开得不妙，或者开局时不谨慎，则很容易事倍功半。
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