天才一秒记住【久久文学】地址：https://www.jjwxx.com
因此，谈判之初就应心平气和，坦诚相见，这样才能使谈判在良好的气氛中开场。
这就要求谈判者抛弃偏见，全心全意地致力于谈判，切勿在谈判之初就从对抗的心理出发，这只能不利于谈判工作顺利进行。
3.不要在一开始就涉及有分歧的议题谈判刚开始，良好的气氛尚未形成，最好先谈一些友好的或中性的话题。
如询问对方问题，以示关心；回顾以往可能有过交往的历史，以密切关系；谈谈共同感兴趣的新闻；幽默而得体地开开玩笑，等等。
这些都有助于缓解谈判开始的紧张气氛，达到联络感情的目的。
4.不要刚一见面就提出要求
如果一见面就提出要求，很容易使对方的态度即刻变得比较强硬，谈判的气氛随之恶化，双方唇枪舌剑，寸步不让，易使谈判陷于僵局。
由此可见，谈判尚未达成必要的气氛之前，不可不讲效果地提出要求，否则不仅不利于营造良好的谈判气氛，还会使得谈判基调骤然降温。
（二）正确处理开局阶段的“破冰”
期谈判涉入问题前的准备时间，我们称为“破冰”
期。
谈判开局的准备时间与谈判前的准备阶段不同，它是谈判已经进入开始阶段的短暂的过渡时间，谈判的各方见面、寒暄、握手、笑谈等都是在此期间进行的。
正确把握“破冰”
期，有利于谈判期的自然过渡，但应如何来把握“破冰”
期呢？
“破冰”
期是谈判开局阶段的准备，那么这种准备时期应该把握多长时间为宜呢？这需要根据谈判的具体情况而定，通常情况看，“破冰”
期一般可控制在全部谈判时间的2%～5%为宜。
长时间或多轮谈判，“破冰”
期可以相对延长。
例如，谈判双方在异地的大型会谈，可用整天的时间组织观光，沟通感情，增进了解，为正式谈判创造良好的气氛。
“破冰”
期是走向正式谈判的桥梁。
如何掌握好“破冰”
期的“火候”
，也是谈判者的一种艺术，成功的谈判者都是从正确处理好“破冰”
期开始。
“破冰”
期延续的时间长了，会降低谈判效率，增大成本投入，甚至会导致谈判者乏昧，产生适得其反的后果：“破冰”
期短了，会使谈判者感到生硬、仓促，谈判起来没有“水到渠成”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！