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的感觉，达不到创造良好开端的目的。
至于“破冰”
期究竟进行到何种状态才算适宜，这不仅仅要以时间的长度加以考虑，更重要的是靠谈判双方的经验、直觉来相互感应。
在“破冰”
期，应注意如下几个问题：1.行为举止和言语不要太生硬
谈判“破冰”
期应保持感情的自然流露。
谈判双方的言行举止应当是随和而流畅的，切不可语言生硬、举止失度，如说话粗俗、拉拉扯扯等不良行为，都不利于创造“破冰”
期的和谐气氛。
2.不要紧张
许多性格内向或初涉谈判者，由于心情紧张，在面对谈判对手时，手足无措，不知说什么好，结果使对方也很不自然。
谈判者必须力克心情紧张，特别是在一些涉外谈判中，不可面对高鼻梁、蓝眼睛的外国人就自惭形秽，唯唯诺诺，缩手缩脚。
3.说话不要唠叨
有些谈判者虽然快言快语，但是唠唠叨叨，一句话重复很多遍，在这惜时如金的谈判桌前是最惹人反感的，特别是在谈判的一开始，立刻会给人留下不好的印象。
谈判者在“破冰”
期的用语必须注意效果，简洁、精练。
4.不要急于进入正题
在创造气氛中我们已经谈到，谈判者初见面时不宜急于切入正题，而应首先沟通感情、增进了解，否则便犯了“破冰”
期的大忌。
俗话说“欲速则不达”
，就是告诉我们办任何事情都要循序渐进，不可心急，谈判亦是如此。
5.不要与谈判对方较劲儿
“破冰”
期的交谈，一般都是非正式的，通常采用漫谈的形式，因此语言并不严谨。
谈判者不可对对方的每一句话都仔细琢磨，这会影响感情交流。
如对方有哪句话出言不逊，切不可耿耿于怀，立即回敬，这只能弄巧成拙、招致蔑视。
6.不要举止轻狂
“破冰”
期是展示双方气质、姿态的第一回合。
谈判是一种文明竞争的方法。
你在谈判中言行举止的第一印象，是影响对方对你所持态度的关键因素。
如果谈判者在谈判的一开局就举止轻狂，甚至锋芒毕露地炫耀自己，这在富有经验的谈判者面前．就是一个初涉谈判的小丑形象。
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