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美国早在1880年就想开凿一条贯通两大洋的运河，由于法国抢先
一步与哥伦比亚签订了条约，美国人极其懊悔。
在这种情形下，法国公司的代理人布里略访问了美国，以1亿美元的价码向美国政府兜售巴拿马运河公司。
事实上，美国早已对此垂涎三尺，知道法国拟出售公司更是欣喜若狂。
然而，美国却故做姿态，罗斯福命令美国海峡运河委员会提出报告，证明在尼加拉瓜开运河更省钱——在尼加拉瓜开凿运河费用不到2亿美元，在巴拿马运河的费用虽然只有1亿美元，但是加上另外要支付收购法国公司的费用后，全部支出达2.5亿多美元。
从支出费用上来看，当然是在尼加拉瓜开凿运河更划算。
布里略看到美国海峡运河委员会提供的这一报告后大吃一惊。
如果美国在尼加拉瓜开凿运河，法国岂不是一分钱也收不回来了吗？于是他马上游说美国，表明法国公司愿意削价出售，只要4000万美元就行了。
通过这种欲进先退的方法，美国就少花了6000万美元。
罗斯福又故技重施，他命令国会通过一个法案，规定美国如果能在适当时期与哥伦比亚政府达成协议，就选择巴拿马，否则，美国就选择尼加拉瓜开凿运河。
这样一来，哥伦比亚也坐不住了，驻华盛顿大使马上找美国国务卿海约翰协商，签订了一项条约，同意以100万美元的价码长期租给美国运河两岸各宽3千米的“运河区”
，美国需每年另付租金10万美元。
罗斯福成功地运用以退为进这一谋略，轻而易举地截取了巴拿马运河的开凿和使用权。
看到没有，离开谈判桌，交易筹码通常只多不少。
因此，谈判时，别忘了随时准备离开谈判桌，而且要说到做到。
当你再度回到谈判桌上时，行情往往看涨。
我们所要注意的是——我们所使用的每一个谈判策略，其最终目的都是让谈判结果能够达到“双赢”
，如果对方最后的决定是退出谈判，那么不管我们在谈判中表现得多么完美，这场没有结果的博弈都是失败的。
因此，在使用这个谈判策略时，必须是当己方的“地位”
高于对方的时候。
当我们的地位不如对方时，并不适合使用这个策略。
其理由有两个方面：其一，使用这个谈判策略前，我们只有处于较高的地位，才有资格和立场去挑剔，去要求对方；其二，只有在对方无论如何都“必须”
承受我们的贬低时，才能够确保谈判可以继续下去。
也就是说，我们在选用这种谈判策略时务必注意——只有适时适地地使用不同的处理方法，才能够得到最好的谈判效益。
谈判的时候，你对对方可以采用一些既有效果更容易让人接受的施压方法。
下面就介绍几种巧妙地使用“威胁”
的方法：1.先硬后软法
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