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如果我们一开始就给对方来个有力的下马威，那么在谈判的过程中，对方在提出要求时就会比较含蓄。
接下来，如果我们主动地放低姿态，发出善意的信号，那么内心里松了一口气的对方，对我们所提出的条件标准就会大幅度降低。
尤其当对方是没有太多经验的谈判者时，使用这个策略通常能逐步地化解对方的反抗心理。
让我们来看一个实际例子：
有一家大企业正面临经营的窘境，如果不对一千多名员工进行减薪，就无法维持正常的营运，但一提出减薪，恐怕许多有能力的员工会选择离开。
最后，老板决定发布全体员工减薪20%的消息。
此消息一出，员工们惊慌失措，毕竟20%的减薪可不是个小数目！
但就在员工们一团慌乱之时，各级主管们已经分别约谈下属员工，告诉他们虽然公司减薪20%，但是对于表现优良的员工，老板决定只减薪8%，希望员工们能与企业共渡难关……
从原本减薪20%到只减薪8%的“心理差距”
，果然马上让这些员工定下心来，同时体谅到了公司的难处。
在这场谈判中，员工唯一的筹码是离职抗议，老板想要避免这个麻烦，就必须把“离职”
这个选项排除在员工的想法之外。
于是，他选用了“硬藏软”
的谈判手法：先给对方重重一击，再充满诚意地提出“补偿”
的方案，经过这些波折之后，员工的内心里面对公司的处理方案，已经从“减薪”
与“离职”
两个选项，变成为“减薪多一点儿”
和“减薪少一点儿”
，让对方有了“失而复得”
的欢喜，也能更平静地接受企业老板所提出的条件。
除了公司内部惯常对员工使用这种策略外，当我们将这个策略运用在商业谈判上，也能让对方感到措手不及，无法防备。
有一个在业界是公认的最难对付的谈判者，他常常在谈判中引经据典，百般挑剔地贬损对方的公司，不管是过去的合作项目，或是他们和其他公司的合作绩效，在他的眼中仿佛都充满了缺点。
而他最常说的一句话是：“你们过去的绩效这么糟，我真搞不懂为什么我还得在这里和你们谈判。”
这种正面激烈的进攻往往能够有效地模糊谈判者的注意力，使其气势被完全击溃，他们会觉得自己的确是要负有责任，即使那些糟糕的绩效或缺点和他们根本没有直接的关系……而我们都知道，一旦对方的气势被削弱，在接下来的谈判过程中，他们就很难不被这位谈判高手所发出的善意信号或退让信号给说服。
2.隐性威胁法
有很多人误以为“威胁”
必定是口出恶言，或用激烈、恐吓的言辞让对方感到畏惧、害怕。
其实，威胁也是可以“包装”
的，如果你学会了，就能够让对方欢天喜地地接受你的“威胁”
。
他的做法是先带着客户去看不符合他们需求的房子，然后在看房的过程中用惋惜的口气告诉客户：“其实我手上原本有一套你们应该会喜欢的房子，可惜我们老板也想买，就先保留了下来……”
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