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第八课 谈判中的心理博弈1(第15页)

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中的高招儿了。

当与对方处于初交时,宜用“模糊表态”

让我们拿谈恋爱打个比方,有正、反两例,可供借鉴:

小王和小李平时性格内向,接触异性的机会少,经人介绍,他们俩相识了。

初次见面,双方都有了点儿意思。

接下来是两人交谈,这对双方来说都是一种试探。

幸好他俩都还聪明,懂得初次交往的表态艺术。

在分别时,小王对小李说:“我对您的印象总体来说不错,不过还

是初步的,有待以后进一步了解。”

小李也微笑着回答:“我和您的感觉一样。”

这里双方的表态都是模糊的,既表达了愿交朋友的意向,又为自己留下了回旋余地。

双方都高兴,也为以后的进一步交往打好了基础。

另一对青年却非如此,小张和小丁也是经人介绍认识的,初次见面,小张就把嘴一翘,冲着小丁说:“我对你不感兴趣。”

弄得小丁掩面而走,回去大哭了一场,埋怨起介绍人来。

小张的表态无论是方式、场合,还是语言的选择,都太缺乏艺术性了。

3.对非自己所能独立解决的问题,应采取隐含前提条件的许愿

这就是说,如果你所做的承诺不能自己单独完成,还要求别人帮助,那么你在许愿中可带一定的限制性词语。

比如,你许诺帮助朋友办理家属落户的问题,这涉及公安部门和国家有关政策,你不妨这样说更恰当一点:“如果以后公安部门办理农转非户口,而且你的条件又符合有关政策,我一定帮忙。”

这里就用“公安部门办理”

和“符合有关政策”

对你许愿的内容做了必要的限制,既见自己的诚意,又话语灵活,还向对方暗示了自己的难处(也要求人)。

真是一石三鸟!

4.可偶尔使用的缓兵计

有很多时候出于各种原因,比如碍于面子、对方来头儿大等,我们不能过于直接地拒绝他人的要求。

除了婉转地使拒绝容易接受外,还不妨先答应下来,然后再用反悔给他一个交代。

这种方法不宜常用,只能偶尔为之作为应急之法。

经常为之,定会影响人际关系,甚至遭人指责。

大多数人都喜欢言出必行的人,却很少有人会用宽宏的尺度去谅解你不能履行某一件事的原因。

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