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要给自己留有余地，不然，反倒会把自己捆住。
情绪万一冲动之下，过了头而陷入被动局面，此时，最好的解决办法是“休会”
。
当对方用“黑脸、白脸”
的策略对付你时，经常会使你感到很狼狈。
你同两个人谈判的时候，更要时时提防这一点。
例如，你替一家保险公司卖集体健康保险，你同一家生产割草机的公司的人力资源部副总经理约好见面。
当秘书把你领进副总经理的办公室时，你惊讶地发现该公司的总经理也想来听你的介绍。
这是二对一的谈判，情况不太妙，但是你坚持了下来，进展还算是
顺利。
于是，你觉得就要成交了。
突然总经理生气了，他对副总经理说：“看呀，我就不相信这些人能给我们一个合理的报价，对不起，我还有事！”
然后，他冲出门去。
如果你没有经验的话，你真的就动摇了。
然后，副总经理说道：“哇，他经常是这个样子，但我真的是很喜欢你提出来的计划。
我觉得我们可以接着谈。
如果你的价格再调整一些，我想我们可以成交。
然后，我再帮你向总经理说情。”
如果你没有注意到他们对你使用的计策，你可能会问：“您认为总经理会同意多少呢？”
结果，很快你就会让副总经理替你说情——其实，他根本就不站在你一边。
有趣的是，这种伎俩虽然从来逃不过精明人的眼光，但一样还是上当。
理智告诉我们此人不过是在演戏，他的行为不见得对己方最有利，但是感情上仍然会把他当作好人，这多半是由于幼年经验的反射作用。
小的时候，如果父亲不肯答应某个要求，我们就会不由自主地去央求母亲。
孩子们并不知道，父母之间多半已有默契，在子女面前要立场一致。
如何克服“黑脸、白脸”
攻势？很简单，别理会那个唱白脸的，全力没法说服唱黑脸的那一位。
如果说服不了至少也没有损失，因为他的同伴儿可能同样难缠。
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