天才一秒记住【久久文学】地址：https://www.jjwxx.com
。
威胁可分为善意与恶意两种，在一般情况下，我们会告诉对方：“如果你不做什么……就别怪我……”
（例如，如果你不答应降价，就别怪我去找别人合作）这当然是恶意威胁，因为对方知道，如果自己不照着我们的话做，就可能失去某些东西。
而善意威胁是这样：“如果你做了什么……就可以得到……”
（例如，如果你愿意降价，我的另一个合作伙伴也将成为你的客户）
虽然这两种方式的最终目的都是一样的，但后者往往让己方得利更多，在人际关系上也能够更进一步。
威胁别人似乎并不难——比提出建议容易多了。
你只消说几句话，也不必付诸行动就可以奏效。
但是，有的时候威胁反而会引发反威胁，并且会不断地升级，致使谈判破裂，甚至破坏双方的关系。
心理学中一再强调，人类在遭遇明显而强烈的威胁时，第一个反应就是“反抗”
，就算是谈判专家也难以避免这个心理反应。
你告诉对方：“假如你不答应我的条件，以后就别想合作了……”
对方纵使嘴巴里唯唯诺诺地答应着，而内心里肯定是正想着以后要怎么摆脱你。
威胁常会通过施加压力来实现。
施加压力常常会导致适得其反的结果。
它不是会使对方更容易做决定，而是会使之更难做决定。
威胁会使一个工会、一个委员会、一家公司或一个政府更紧密地团结起来，以抵抗外来的压力。
温和分子和鹰派分子会手拉手，心连心，一起对抗企图威胁他们的人。
这时，问题就从“我们应该做这项决定吗”
转变为“我们应该屈服于外界压力吗”
。
高明的谈判很少会诉诸威胁。
他们不需要这样做，因为还有其他方法可以传递同样的信息。
把对方的所作所为将会产生的后果列出来，似乎比较适宜。
你应该列出那些不受你的意志左右的后果，而不要列出你能施加影响的事项。
“警告”
比“威胁”
更具有合法性，并且不会招致对方的威胁，例如：“如果我们不能达成协议，新闻界就会坚持把整个事件的肮脏内幕刊登出来。
到了那个地步，我不知道怎样才能合法地把新闻压制下来。
对此，你有何高见？”
为了使对方的威胁失效，有时候你可以干扰其传达威胁的过程。
你可以故意不理会对方的威胁，只将它视为未经授权的、匆忙说出的或与你不相干的信息。
你也可以向对方传达这种危险负有风险。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！